估值50亿美元的“种草”社区，小红书的商业化迷途

近日，小红书上市的新闻不断传来，吸引了外部的诸多关注。

这一创立于2013年的年青生活方法分享平台，以迅猛发展的姿势，在短短六年時间，就获得了超3亿用户，年纪关键集中化在18-34 岁，以女士用户为主导，占有率超出九成。自创立迄今，小红书的迅猛发展吸引住了金融市场的亲睐，连续得到 腾讯官方、阿里等互联网巨头项目投资，2020年3月，小红书开展了E轮股权融资，企业估值抵达了50亿美金，变成中国的头部小区之一。

据参考数据表明，截至2021年2月，小红书月活1.38亿，与2020年1月时对比，小红书的月活提高超出70%。除开用户的提高，此外在內容上，泛专业知识类、旅游、特色美食、专业知识等內容也在小红书稳步发展，而不会再仅仅原有认知能力中的美妆护肤。从“寻找全球的好产品”到“标识我的生活”，从单一美妆护肤到泛生活，小红书早就摆脱很远。不管从用户和內容的提高，小红书已经加快破圈，但金融市场的市场竞争最终或是要靠整体实力讲话，在数据流量变现与商业化的途径上，小红书也有必须进一步处理的难题。

一、“种草”小区的成长历程 最开始小红书是做为一个UGC(“User Generated Content”，即用户原創內容)买东西手记分享平台进到用户视线的 。看准的是喜好出境旅游和买东西使用价值的女士用户，尤其是一二线城市的上班族。据天眼查信息表明，小红书所属的行吟网络科技（上海市）有限责任公司，其注册资金为一百万元RMB，2013年6月创立，创办人为毛文超和瞿芳。同一年年末，“小红书买东西手记”App发布，据那时候数据信息表明，其在Apple Store发布至今，登陆用户数提高至数十万，在短期内内获得了大量忠实粉丝。

2014年，小红书的电子商务业务流程逐渐使力。上线跨境电子商务平台“福利论坛”，小红书发布“福利论坛”，收集这些用户评价最盛的海外产品，以直营电子商务的方法卖给用户，从而逐渐向小区型电子商务转型发展。有新闻媒体，在零广告宣传状况下，小红书福利论坛大半年時间内销售总额提升两亿。到2015年6月，小红书App走上了App Store榜单第4，生活类榜第2的部位，用户经营规模做到1五百万。2017年，跨境电子商务领域总体下跌，小红书逐渐转型发展，从一个海淘购物电子商务小区变为一个生活分享平台。从购物攻略到信息内容分享平台到“小区 电子商务”平台，小红书的生态圈持续展现出丰富多彩趋势，涉及到的情景也更为普遍，例如美妆护肤、健身运动、学习培训、旅游、特色美食等，基本上包含了生活的各个方面。此外，小红书的名人效应扶持的发展趋势途径早已愈发清楚。一波大牌明星卖货热潮逐渐悄悄地时兴，也为平台产生了许多 总流量。

依据有关数据分析，截止到2021年5月9日，小红书共有130一个根据验证的明星首页，而小红书平台由于进驻的大牌明星、各界KOL产生与众不同的UGC气氛，创建份后的平台品牌形象。回望小红书的成长历程，小红书早已踏入了第8个年分，共经历了6轮股权融资。伴随着小红书不断得到 大牌明星资产投资，外部对小红书的公司估值也是节节攀升，有新闻媒体信息称，小红书的公司估值或已超出100亿美金。小红书拥有 较强的消費特性，以“种草”为主导的社区文体活动激发用户造成消费市场，完成小区內容向电子商务总流量的转换。在资产扶持，公司估值持续升高之时，小红书也在紧紧围绕总流量合理布局上持续作出新的试着。

二、“全民种草机”的总流量品牌营销推广 做为年青人的分享平台平台，小红书称为“全民种草机”。

据国海证券的券商报告中表明，小红书的赢利关键来源于四个一部分，即KOL/KOC（重要领头人和重要建议顾客）种草卖货、会员制度、电商直播、广告宣传收益。寻找KOL协作，是当今品牌推广的关键方法之一。KOL人群快速发展趋势，各种社交媒体媒体平台KOL营销推广 受到销售市场的广泛认同，小红书在这其中考试成绩醒目。截至2020年9月，小红书活跃KOL（每星期更文4篇及之上）早已提升十万名，一部分KOL进到日更环节。在KOC定义盛行之初，是因为社交媒体和营销方法的转变，顾客逐渐想要被身边人“种草”。直播间和社交媒体的扶持下，KOC逐渐被授予大量的含意。KOC自身便是用户，更可以根据换位思考来危害别的用户，给用户种草，让用户积极付钱。

“小红书新知名品牌第一股”极致日记，便是根据第小红书KOL和KOC的不断长期性推广，拉进与过路人的间距，获得顾客针对商品知名品牌的好感度，提升 过路人到粉絲再到顾客的转换，商品销售量与品牌形象的迅速提高，取得成功位居“亿元俱乐部”，变成美妆护肤类目第一。小红书的另一个赢利模式来自于会员制度。vip会员共设定了199元会员年卡、55元季卡、19.9元包月卡3档价钱。显而易见，从总体价钱看来，199元的会员年卡等同于每个月只需16.5元，更合适长期性应用小红书买东西的用户。一般来说，vip会员与电子商务是配套设施发展趋势的，假如大型商场的量做不起來，vip会员就难以从绿色生态聚集度中得到 大量盈利。除开会员制度是平台的立即收益，小红书对此外三项全是采用抽提成的方法盈利。电子商务和广告宣传也是平台的关键收益来源于。

自2019年逐渐，小红书逐渐合理布局直播电商，准备加快其直播间过程。

小红书现阶段有三个直播间通道，一是在主页“关心”网页页面顶端，会表明用户所关心的人的直播间；二是在主页“发觉”网页页面，下边第二栏为直播间；三是在搜索栏检索“小红书直播间”，会发生直播间城市广场通道。做为生活分享平台的小红书直播间，除开带货直播，也有视频互动。但直播间城市广场中，小红书的带货直播和视频互动掺杂在一起，并无归类，都没有直播带货的类目系统分区，各种各样內容交叠繁杂。由此可见，小红书并未对直播内容开展强有力的整体规划和挑选。內容管理体系繁杂，对直播带货的帮扶幅度也不足。2020年4月，小红书发布100亿总流量往上方案，在其中50亿用于帮扶视頻原创者。这还可以看得出小红书依然是以视頻內容为主导，直播间仍然处在主次部位。在直播带货的出风口下，小红书直播间的境遇毫无疑问是尴尬的。

伴随着2018年淘宝网、快手视频、抖音短视频等几个平台的直播带货对决全面爆发，并迅速扩大，具备愈来愈强的引流方法工作能力，关键借助传统式的文图信息内容广告宣传引流方法的小红书，慢慢被甩在之后。显而易见，太过依靠信息流这一部分营业收入，也造成了其错过了直播带货的主动权，束缚了小红书直播带货市场拓展的过程。

事实上，流量时代，仅有先驱者才可以获得時间和销售市场。怎样创建电子商务闭环控制、利润最大化总流量的效率给自己常用，怎样完成商业化的转现，这种好像依然是困惑小红书发展趋势的难点。

三、商业化的转现途径迷失当平台拥有充足多的用户和总流量，就需要打开探寻商业化的转现之途。

相对性于其他內容小区，小红书在內容小区与商业服务转现中间，尽管沒有担心十分的博奕，但也与别的內容平台一样，也一样遭遇着用户感受与商业服务转现两难全的难堪局势。而从转现端口号，小红书尽管拥有 强劲的“种草特性”，可是再激发消费市场造成以后，用户不一定会在小红书上开展消費。一部分用户在小红书上种草，随后开启淘宝买东西。小红书在电子商务业务流程上也不尽人意。为创建电子商务闭环控制，小红书试着发布了已有美妆护肤品牌家居“光亮REDelight”、新零售线下推广店“RED Home”、网上社区电商平台“小红书店”等。殊不知这一系列姿势下并沒有刮起很大的浪花，其自主品牌“光亮生活馆”更传来遭遇精英团队散伙、店面关掉的响声。可谓是随处栽跟头。

除开数据流量变现阶段重重困难，小红书做为內容小区平台，伴随着近年来用户数的提升，一些例如产品质量难题、手记作假、虚假宣传、炫耀热潮风靡等负面消息也接踵而至，乃至发生了“色情交易”“黑医美”等各种天然的违规行为。这立即危害到小红书小区的平台真实有效与公信度。2019年7月,小红书被监督机构规定自纠自查，在各种应用商城下线的2个半月,突遭內容违反规定而致。早在2019年3月，小红书便以#小红书代笔50一篇#的话题讨论走上微博热搜榜，小红书曾对于此事做出回复，表明将对黑全产业链比较严重严厉打击，果断保卫小区绿色生态。于此同时，一股炫耀风在小红书兴起。市井曾广为流传那样一句话：“世界富豪榜千万种，小红书里占一半。”小红书快速给予否定，并在此之后全面启动重点严查，整治平台内“炫耀”、“庸俗软情色”等不良记录。在专项整治运行后10日内，就下线了近1000篇违反规定手记，惩罚有关账户近200个。

此外，刷数据信息成常态化、假冒伪劣产品猖狂、被曝很多用户个人隐私信息内容被泄漏、商业化的试着遇窘境、一直没法赢利、销售业绩未达预估......全部的这种负面信息社会舆论都将小红书推上去了舆论旋涡。能够明确的是，在用户和平台经营规模爆发式增长以后，怎样能够更好地衡量好內容绿色生态与商业服务合理布局中间的关联，这好像也是小红书必须进一步处理的难题。资产场中，B站、快手视频、抖音短视频、知乎问答等小区种植大户顺风顺水，小红书将来所面临的市场竞争将会愈来愈猛烈。